授课班级

20电商2

授课日期

2023.12.7

授课课时

1课时

教材名称

出版单位

《市场营销学学案》

上海科学普及出版社

课题名称

6.4 定价策略

之心理定价策略

教学目标

知识目标：

1.理解心理定价策略的概念；

2.区分六种心理定价策略的概念及适用。

能力目标：

1.提高学生运用心理定价策略分析问题、解决问题的能力；

2.提高学生的语言表达能力；

素养目标：

1.培养学生在经营或销售过程中应当树立诚信意识；

2.培养学生创新意识，锻炼学生在实际生活中灵活应用营销知识。

教学重点

区分六类心理定价策略的适用情况及顾客心理特征

教学难点

将心理定价策略具体去用到营销实践中

教学资源

多媒体设备、图片及视频资源、案例资源

教学方法

1.案例教学法：运用多种案例，让学生直观观察，激发学习兴趣。

2.问题引领法：通过一系列问题，引发学生思考，提高课堂专注力。

3.情景教学法：创设具体情景，引起学生共鸣，激发学生情感认知。

4.讲授法：通过简明的语言向学生传授知识，促进理解。

学习方法

1.自主探究法：让学生在观察、思考中自主探究新知，开发学习潜能。

2.小组学习法：让学生在讨论中开拓思维，找到问题的答案。

课前准备

1.教师准备：查阅资料，设计教案，制作课件，完成教学设计。

2.学生准备：利用教材完成自主预习。

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

视频引入

激发兴趣

【视频引入：小和尚卖石头】

【提出问题】：

为什么同一块石头会卖出不同的价格？是什么决定了石头的价格？

播放视频

提出问题

观看视频

思考回答

通过故事导入新课吸引学生注意力，激发兴趣，调动学习积极性。

实例激趣

探究新知

实例激趣

探究新知

实例激趣

探究新知

一、心理定价策略的含义

是指巧妙地利用顾客心理来制定或调整价格的策略。

二、心理定价策略的分类

1、尾数定价

（1）定义：又称奇数定价、零头定价，给产品定一个零头数结尾的价格。

（2）顾客心理：求便宜、求吉祥

（3）适用：日用消费品

（4）优点：容易使消费者产生价格经过精确计算的感觉，由此对卖者产生信任、刺激购买。

2、整数定价

（1）定义：企业把基础价格略作调整，凑成整数。

（2）顾客心理：求优，“一分价钱一分货”

（3）适用：高档商品

（4）优点：容易让顾客记住产品价格。

3、声望定价

【思考】：为什么有些商品的价格远超其本身价值，还有人买？

（1）定义：有声誉的商店或名牌产品利用其在顾客心目中的声望，将产品价格定得很高。

（2）顾客心理：求名、求地位

（3）优点：可以满足某些消费者通过消费来显示其经济地位的心理

【讨论】：与整数定价相比，两者有何联系？

4、招徕定价

【思考】：按照经济学原理，大家都知道，产品的单价制定得越高，企业获得的利润就越多，那为什么有的时候企业会把某些产品的价格定得特别低？

【案例】：每天一款海鲜特价

（1）定义：又称促销定价，零售商利用部分顾客求廉的心理，有意在所经销的商品中选择几种，将价格压得很低，以此吸引顾客。

（2）顾客心理：求廉

（3）适用：品种繁多的大中型零售商店

5、习惯定价

【欣赏漫画】

（1）定义：某些商品价格是长时间形成的习惯价格，企业应当按照这种习惯价格定价，不要轻易改变。

（2）顾客心理：求公道

（3）适用：经常性购买的商品

【情景思考】：大白兔奶糖原来200g一包卖14.8元，现产品成本增加，企业必须提价，你能帮他想想办法吗？

（1）变相提价：减少数量

（2）改变包装

6、分档定价

（1）定义：也称价格线定价，即一种商品往往有许多品牌、规格、型号，可分成几档，每档定一个价格（即分成几条价格线），而不必一物一价，这既可使消费者挑选时易于做出决策，又可简化交易手续。

（2）顾客心理：求方便

（3）适用：档次较为明显的商品

【学生分享】：你购买过或看到过分档定价的产品吗？

讲解概念

提出问题

图片展示

引发思考

及时总结

创设情景

承上启下

具体讲解

创设情景

引发共鸣

具体讲解

提出问题

问题引领

分享案例

具体讲解

展示漫画

引入情景

提出问题

具体讲解

认真聆听

回答问题

学生讨论

思考问题

听课并思考、记忆

积极思考

区分对比

听课并思考、记忆

认真聆听

回答问题

仔细聆听

思考回答

积极思考

回答问题

理解记忆

认真观察

思考回答

聆听思考

通过教师讲解让学生理解概念关键

通过直观的图片展示启发学生思考，探究尾数定价的适用及好处，开拓学生思维

通过创设为数码相机选择合适的定价情景，让学生区别比较整数定价与尾数定价的区别

教师通过分享自身情景，引起学生兴趣

引发学生进一步思考，同时对学生进行思政教育

通过海鲜特价实例激发学生学习兴趣，同时引导学生运用招徕定价关键

通过引入具体情景吸引学生注意力，将理论知识灵活运用到实际活动中去

通过让学生分享自身案例，让学生明白生活中处处存在营销活动

归纳总结

整体再现

课堂小结：

巡回观察

个别指导

独立思考

让学生自己归纳总结所学知识，培养学生分析问题和解决问题能力

课后延伸

实践真知

结合所学知识，为山观“恒隆”超市制定一份价格策划方案。