陈海燕2023.12.19无锡市级公开课《4PS案例专题剖析之产品策略篇》
一、教学摘要 |
|||||||
课题名称 |
4PS案例专题剖析之产品策略篇 |
课程名称 |
市场营销基础 |
||||
授课时间 |
2023.12.19 |
授课教师 |
陈海燕 |
||||
授课班级 |
21营销1 |
授课类型 |
复习课 |
||||
教学 目标 |
知识目标：全面掌握产品策略案例涉及的相关知识。 能力目标：如何快速准确剖析产品策略案例专题。 素养目标：在任务探索中养成学生的总结复盘、自我纠错、分析表达的能力，在小组合作中养成学生的团队合作意识。 |
||||||
教学重点 |
4PS专题之产品策略案例剖析专题要点分析 |
||||||
教学难点 |
如何快速准确剖析产品策略的案例专题 |
||||||
教学方法 |
小组合作法 任务教学法 问题引导法 |
||||||
二、教学实施 |
|||||||
（一）课前准备 |
|||||||
教学 环节 |
教学内容 |
学生活动 |
教师活动 |
设计意图 |
|||
课 前 准 备 |
【小组合作，复盘内容】 小组总结近5年高考题中关于产品策略案例及涉及的相关知识点。 【组长统领，小组检测】 组长检测组员涉及知识点的掌握程度 【发表话题，总结疑问】 组长组织成员讨论学习的难点，总结疑问：如何快狠准剖析案例？ |
【翻】翻阅近5年的高考题，总结产品策略案例的知识点，并认真背诵。 【测】通过完成组长布置的测试。 【论】学生进行专题讨论。 |
【督】督导学生进行自主预习。 【查】关注学生完成测试情况，进一步了解学情并总结讨论的结果。
|
1.学生通过完成课前预习任务，发现问题，带着问题进入课堂； 2.帮助教师更好地了解学情，并能及时调整教学设计。 |
|||
（二）课中实施 |
|||||||
教学 环节 |
教学内容 |
学生活动 |
教师活动 |
设计意图 |
|||
高考再现 引出话题
|
总结近5年结合模考试卷的高考案例的专题展示，提出问题： 产品策略案例专题训练重要吗？
|
【看】观看PPT 【思】学生思考、回答问题
|
【引】基于高考背景，直观展示，引导学生思考。 |
通过高考题直观展示激发学习兴趣，引入教学内容。 |
|||
展示错题 剖析原因
|
展示某学生案例分析错误的原型 任务一： 【查找错误，总结原因】 一、总结错误类型 1.判断失误 2.答题错位 二、查找错误原因 1. 判断失误—方法不当 2.答题错位—理论欠缺 三、总结案例剖析快狠准的法宝 1.方法正确—答题关键 2.理论扎实—答题基础 |
【思】自我反思，对号入座，正确面对错误，有则改之无则加勉。 |
【展】展示班级出现的错误，梳理问题，归纳整理案例错误的类型。 【政】犯错不可怕，不改才可怕 |
查漏补缺，提升自我总结和纠错的能力。 |
|||
法宝之一 夯实基础
|
【教师引领，知识重现】 1.总结产品策略案例专题高频考点 2.剖析产品策略案例专题高频考点的关键点
任务二：【小组PK，理论检测】 （一） 知识点抽测 30题 （一） 单项选择题 5题 【链接近5年高考题】 |
【听】认真聆听教师的讲解，消化成自己能够理解的知识。
【答】小组合作进行知识巩固。 |
【领】带领学生重温知识点
【组】各小组进行抢答，答对给与每题10分奖励 【政】机会留给有准备的人。 |
构建产品策略知识体系，巩固已有理论知识的扎实度。
|
|||
法宝之二 精准剖析
|
【教师引领，方法总结】 1. 看—看题目，框范围 2. 圈—圈关键，找信息 3. 判—判结果，出答案
任务三：【小组PK，案例分析】 【链接20年高考题资料】 【链接21年高考题资料】 |
【听】认真聆听教师的讲解，掌握案例剖析的精髓。
【答】小组合作进行案例抢答 |
【领】带着学生一起重温快狠准剖析案例的方法。 【组】各小组进行抢答，答对按规则给分。 【评】对学生的回答进行点评分析，团队合作的重要性。 |
在已有知识的理论基础上进行知识的灵活而且在此过程中掌握求知的方法。在小组合作获得成功的喜悦，提升团队合作的能力。 |
|||
知识串联 课堂总结
|
【分数统计，评出最优】 根据小组得分评出最优小组，鼓励其他小组。 【思维导图 再次复盘】 用思维导图将本节课解决案例的两个法宝再次呈现。 |
认真听讲，在教师引导下把一堂课中零零碎碎的知识点串联成线、面。 |
评出最优小组，给予鼓励，利用思维导图对案例剖析的要点进行总结。 |
利用思维导图将零碎知识点串成体系，帮助学生理解记忆。 |
|||
（三）课后拓展 |
|||||||
【小组合作，复盘内容】小组总结近5年高考题中关于价格、促销、分销策略案例及涉及的相关知识点。 【组长统领，小组检测】组长检测组员所涉及知识点的掌握程度 【链接高考，真题再练】链接2023年高考真题 |
|||||||
三、教学反思 |
|||||||
1. 本次课围绕产品策略专题将近5年所涉及的案例知识点进行串联，系统直观地展示给学生，激发学生学习的兴趣，同时师生互动引起教学共振效应，教学过程中达到预先设计的目的基本达到。 2. 将教师总结的法宝有效地通过任务驱动法，问题引导法，小组合作法等呈现给学生，通过自主学习和小组学习的有机结合，让学生在掌握知识的同时更获得了良好的情感体验。 3. 在教学中贯穿新课改理念，本着以生为本的教学思想，重视学生课堂参与程度，调动学生积极的积极性，营造和谐活跃的学习氛围，激发学习的情绪，提高参与意识。 |
|||||||
《4PS案例专题剖析之产品策略篇》任务书
班级： 姓名：
一、课前准备：
【小组合作，复盘内容】小组总结近5年高考题中关于产品策略案例及涉及的相关知识点。
【组长统领，小组检测】组长检测组员涉及知识点的掌握程度
【发表话题，总结疑问】组长组织成员讨论学习的难点，总结疑问：如何快狠准剖析案例？
二、课中实施：
【课堂任务】
任务一：【展示错题 剖析原因】
“疫情凶猛，口罩告急！”2020年开年，突如其来的疫情让人们措手不及，口罩成了行业的企业纷纷入局口罩市场，为疫情责一份力量。上汽通用五菱汽车股份有限公司（以下简称“五菱”）就是其中一员。五菱是一家生产微、小型车的企业，其产品有“五菱宏光”、“五菱荣光”、“五菱凯捷”等十余种车型。2020年2月17日，五菱宣布生产口罩，紧急调集120名专家、精英技师组成核心团队，仅用1天时间就完成了口罩机的整体结构设计。19日，短短三天时间，第一批170万只“五菱”口罩已经下线，只赠不卖！此外五菱还拿出自己的黑科技：专为移动防疫研制出一款“五菱”智能移动测温车（可以在2米内对大面积移动人群进行测温），迅速投入市场，在机场、车站、港口等人口密集处使用。
根据以上资料，请回答：
（1）在疫情之前，该企业的品牌策略是什么？这种策略的优点是什么？
（2）五菱生产的智能移动测温车属于什么新产品，特点包括什么？
答：（1）该企业运用的是单一的家族品牌策略，又称统一品牌名称，指企业所有的产品都使用同一个品牌。其优点是：
①推出新产品时可省去命名的麻烦，并可节省大量的广告费用。
②如果该品牌已有良好的声誉，可以很容易地用它推出新产品。
（2）属于换代新产品，其特点是：
①这类新产品的使用往往会改变用户或消费者的生产方式或生活方式。
②这类新产品第一次进入市场时，使用者都有一个接受和普及的过程。
③最难被市场接受，市场寿命周期最长，竞争最不激烈。
请判断：答案对还是错
错误的原因：A.判断错误 B.答题错位
任务二：【小组PK 理论检测】
现场抽签的方式检测近5年高考产品策略涉及选择、简答题。
任务三：【小组PK 案例分析】
现场抢答的方式检测近5年高考产品策略涉及案例题
【课堂总结】
由此可见，要想快速准确地剖析案例，我们要重点掌握两大法宝：一是 ，这是解题的 ；另一个是 ， 这是解题的 ，具体包括 、 、 。
三、课后拓展：
【小组合作，复盘内容】小组总结近5年高考题中关于价格、促销、分销策略案例及涉及的相关知识点。
【组长统领，小组检测】组长检测组员所涉及知识点的掌握程度
【链接高考，真题再练】运用方法精准剖析2023年高考真题
【资料】:D公司是一家生产保健品的企业。通过提价策略，公司从低端保健品开始，发展到高端保健品。2010-2019年，D公司高端保健品一共提价14次，250克一包的产品终端零售价，从169元涨到1599元，9年涨了9倍。因此获得了“药中茅台”的称号。
由于原材料大幅涨价及频繁提价导致经销商渠道囤货，2019年，D公司库存积压严重，业绩出现暴跌。2020年，D公司管理层重新调整定位战略，大胆地弃用“贵妇专用补品”的定位，瞄准年轻人，重新定位为年轻人都爱吃的“保健品零食”。
同时，D公司推出了以“国潮”形象重新包装的玫瑰姬阿胶糕，成为一种高颜值的休闲零食。该产品口味多样，开袋即食，从低频补品变成高频零食，增加了消费频次。2022年在很多行业都急需突破的时候，D公司却实现了净利润暴增。
【要求】根据上述资料，回答下列问题：
（1）从消费者对变价反应的角度，分析早期D公司提价策略成功的原因？
（2）2020年，D公司采用了何种品牌策略？该策略一般需要企业对产品做哪些改进?（3）D公司采用了何种包装策略？其新包装应体现哪“六感”？